从2004年开始，中国开始逐步成为全球最大的办公家具制造国和办公家具出口国，这种地位也一直持续至今。而到了今天，曾经为办公家具行业的高速蓬勃发展提供无限机遇的消费市场，开始把办公家具业推到了行业聚变的风口浪尖。早在2010年，办公家具行业发展就已经开始出现较为尖锐的矛盾，全球经济形势的转变，金融?；穆右约肮诼ナ蟹坎墓亓叱鎏?，极端挫伤了办公家具具业在市场中乘风破浪的锐气。

国际市场方面，国外同行对于国内办公家具厂家市场拓展的顾虑从未消除。早在2003年的7月，20多家美国办公家具厂家就成立过一个美国办公家具制造商联盟，并于当年秋天向美国国际贸易委员会和美国商务部提出对中国进口的木制办公家具家具进行反倾销诉讼，结果这成为了中国产业界反倾销“第一大案”。此后，其相关的贸易壁垒进一步加剧，从反倾销、反补贴，再到提高环保标准，外销市场的“高墙”已然越筑越高。这样的市场现状，已经迫使更多的上海办公家具厂家不得不寻找新的出路，其中转投内销市场就被视为是一个重要方向。

国内市场方面，办公家具行业的资本投入和规模扩充所带来的负面影响已愈加突出。上世纪的最后5年期间，家居卖场渐成雏形。而在经过了近20年的高速发展后，国内涌现出了一批实力强劲的连锁家居卖场，以及大量的本土家居卖场。在卖场渠道的强力支撑下，办公家具定制产品的生产实现了长足发展，产业集群和特色区域也都渐成规模，但与此同时又带来了许多新的问题。

近两年来，政府不断出台各种房地产调控政策，包括限购令的诞生，都直接或间接地给办公家具业带来了不小的麻烦；办公家具行业内部，原材料价格上涨，用工成本居高不下。与此同时，在加入WTO之后，越来越多的国外办公家具品牌开始进入国内，争夺国内办公家具市场份额，甚至涵盖了高、中、低各个市场层次，再加上大批的外销转内销办公家具厂家。凡此种种，开始让许多办公家具厂家开始深入思考全新的渠道模式和营销战略。